3天近60亿的旅游收入,各大社媒平台持续霸榜的热搜指数,小红书上数不尽的种草攻略......这个冬天,凭借冰雪游的火爆出圈,哈尔滨一跃成为“顶流”城市,这股冰雪热潮也从岁末一直蔓延到了年初。
“冰雪”爆火的背后,离不开用户群体消费心理的变化。对当下的年轻人而言,他们处于时代快速变化浪潮之中。宏观上,复杂多变的经济环境,给各行各业带来诸多挑战。微观上,不断加码的工作学习压力,给年轻人带来长期的精神内耗。在这种背景之下,越来越多年轻人渴望纯粹而真实的生活。而“冰雪”世界,正是纯粹生活的真实写照。
此外,冬奥在中国的成功举办,也让年轻人对于“冰雪消费”的心智逐渐养成;文旅市场的复苏,在地文化释放着独特魅力;加之小红书平台对于小众趋势的捕捉和孕育,让“冰雪消费”成为一种大众化的生活潮流。因此,越来越多的品牌,开始布局“冰雪消费”赛道,希望借助冰雪场景,激发消费者的情感共鸣。
捕捉到这一新的机遇,小红书放出大招,邀请健康酸奶品牌「纯甄」作为首席合作伙伴,共同携手在吉林松花湖滑雪场打造了一场「雪人节」。为了给年轻人打造全新沉浸式立体冰雪场景,雪人节全场RGB的亮配色在纯白的雪地上打造高强度的视觉冲击,与雪地白中和后强眼但不突兀。现场硕大的雪人叠叠乐造型,作为小红书「雪人节」精神堡垒,设置于活动场域中心地带,占据视觉高点,为每一个喜爱冰雪的用户带前所未有的视觉体验,让年轻人直观感受「冰雪生活」的魅力。
在小红书「雪人节」现场,纯甄围绕“2024纯真·真好”主题,打造纯真获取空间——“纯真酸奶铺”,并设置纯甄新品试饮区,让年轻人体验纯甄0添加新品。冰雪美景中,来上一瓶0添加剂的好酸奶,带来不一样的纯真体验,这是属于年轻人的治愈时刻,也是品牌理念的自然展现,同时让纯甄“0添加”新品快速高效地触达目标用户。用户可以进入空间互动,与纯甄同频合拍,唤醒纯真力量。而现场纯粹、健康、快乐的冰雪场景,也让纯甄0添加常温酸奶“0添加”这一产品卖点,更加深入人心。
小红书作为年轻人的潮流集散地,拥有超过8000万用户在主动分享自己生活消费的方方面面,这些大量真实的UGC内容让小红书成为了很多年轻人生活方式的潮流指南,影响着用户的消费决策意愿。
尤其值得一提的是,小红书具备天然的食品饮料种草土壤,各种爱吃会玩、乐于分享的用户不仅会在社区内分享美食攻略、网红新品,还会乐此不疲地探索各种场景下的创新吃法。年轻人从产品认知到分享体验的整个过程,都在小红书发生。因此,对于食品饮料品牌来说,小红书不仅是品牌触达年轻人的重要场域,更是洞察年轻一代消费趋势的主要渠道。
近年来,随着年轻群体成为酸奶市场消费主力军,他们尤其重视酸奶产品的健康属性,前不久小红书发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》也指出,现在的用户开始关注自己的身体状态,更主动地了解食饮的原材料及其对身体的影响,并根据自身需求选择针对性的产品。而纯甄为了给消费者带来更纯粹的健康酸奶,发起配方革新,推出纯甄0添加常温酸奶,给消费者带来健康的酸奶选择,其目标消费群体与小红书食饮用户群体十分契合,双方在「雪人节」的携手合作称得上是基于共识的一拍即合。
「雪人节」期间,纯甄还开展纯真互动,用户在入口处收集的“纯真记忆卡”,达到一定数量后,将被集中展示出来。在小红书平台上,现场参与活动的KOL发布打卡体验笔记,吸引更多户外等垂类博主进入空间打卡,并同步产生UGC反哺线上传播。
依托小红书「雪人节」IP,通过健康欢乐的冰雪场景,纯甄精准触达会玩,爱玩,有趣的年轻人群,与他们玩在一起,将新品成功融入他们的冰雪生活。与此同时,纯甄依托小红书的用户与内容生态,让纯甄0添加常温酸奶实现了人群的精准定位和高效破圈。而这,也让纯甄再次抢占了酸奶市场先机。
平台与品牌双向借力,通过新颖潮流冰雪体验与互动社交,帮助更多年轻人探索冬日户外生活新方式,小红书雪人节由松花湖度假区提供场地支持,感谢首席合作伙伴纯甄,冰天雪地照样 #出色蓝不住 的nova12系列,为雪人提供温暖一角的挪客Naturehike,让雪人团顺利破冰的格兰菲迪 Glenfiddich威士忌和尚颂堡 Chateau Chanson 酒庄红酒,以及给雪人提供玩乐能量的迈胜能量棒,与小红书共同见证雪人节现场。
